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渠道研究
    发布时间: 2017-09-09 09:50    

渠道研究是针对产品如何选择合适的渠道以及优化渠道而进行的市场研究。


   产品是通过分销渠道到达最终消费者的,畅通的销售渠道可以保证产品顺利进入市场,反之渠道障碍会影响企业市场运作。 “销售渠道瓶颈”问题一致是制约企业发展的重要问题。因此,在新产品上市前的调查中,必须对该类产品的渠道类型、渠道成员组成、渠道特征等方面进行充分的研究,调查研究的结果对自己的渠道建立、选择和管理具有重要的指导意义。

    渠道是企业最重要的资产之一,同时也是变数最大的资产。渠道是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径,是沟通生产者和消费者之间关系的桥梁和纽带。

    渠道研究是针对某一产品如何选择合适的渠道和优化渠道进行的市场研究,目的在为产品上市推广制定科学的渠道策略,快速启动。


    具体的研究项目包括

产品供应链结构分析产品供应链模式、成员及特征

市场铺货率及铺货方式终端市场铺货率、铺面形式及货品摆放形式等

渠道规模与层次渠道模型,渠道长度和宽度

渠道成员质量研究

厂商选择渠道供应商品牌知名度,产品质量,产品价格,经销利润与优惠政策,品牌形象,广告支持,与厂商合作关系

渠道供应商选择厂商业内形象,规模与实力,行业经验,客户与网络,态度与沟通

渠道政策与管理渠道管理的组织机构与分工

渠道财流体系财务系统的组成、成员、流程、票据、回款与帐期等

渠道满意度研究不同渠道成员对厂商渠道政策和管理的满意程度,发现问题和原因

渠道内的市场情报体系市场信息的反馈途径、方法、频数以及管理方法等

渠道协调体系协调不同级别和同级别之间的渠道关系的方法